广东顺德托马斯电器科技有限公司招商手册 

市场前景： 
高成长性，200亿大蛋糕 
1、电热水器的发展环境分析：环境向好，趋势明显 
   1.1 伴随着国民收入和生活水平的逐步提高、百姓对沐浴的要求越来越高，特别是乡镇市场的老百姓从之前的水桶沐浴等简易沐浴方式开始逐步转变需求热水器沐浴的方式，在一个拥有4万多个乡镇，8亿农民的大市场，热水器的需求,特别是电热水器的需求在未来3年甚至5年的时间将有一个像之前冰洗行业的普及浪潮，热水器将成为中国家庭又一件必备家电产品，在城市市场，之前大批购买的老式热水器的换代、太阳能热水器的淘汰、新居装修等也会对电热水器保持一个稳定的发展趋势。

   1.2随着中国政府对家电行业的家电下乡政策和以旧换新政策的取消，家电行业的热点从08年底开始的国家政策补贴的冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等行业开始逐步转向电热水器行业。大批做冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等家电产品的经销商、零售商开始增加热水器等新的热点家电产品以补充由于国家政策的取消，销量下降造成的利润损失，特别是冰箱、洗衣机、太阳能热水器行业尤为明显，将会为电热水器代理商增加大批的销售队伍和销售网点。 

   1.3国家城镇化建设和棚户区改造两项政策的逐步落实，将大力激发三、四级市场对热水器、特别是电热水器的刚性需求，将为未来5年电热水器的发展提供良好的空间。

   1.4国家2014年开始雾霾治理措施，将进一步推广清洁能源的使用，对燃气热水器的废气排放将会进一步规范，对天然气价格将会和汽油一样进行国际接轨，势必提高目前国内总体气价较低的怪相，将会更有利于电热水器的发展。

   1.5 2016 年全国居民平均每百户热水器保有量为 76台（城镇每百户 89 台，农村每百户 60 台）， 参考冰洗的保有量， 我国热水器渗透率还存在提升空间。因制热方式不同，热水器分为燃气热水器、电储水式热水器、太阳能式热水器和热泵热水器，其中燃气热水器和电热水器为市场主力产品。

      根据数据， 2017 年燃气热水器行业总销量、内销量、出口量分别为 2396万台、 1932 万台、465 万台，同比增速分别为 7.7%、8.7%、4.1%。2018 年    1.4 月燃气热水器累计总销量、内销量、出口量同比增速分别为 2.8%、3.1%和 0.9%。根据数据，2017 年电热水器的总销量、内销量、出口量分别为 2796 万台、2292 万台、503 万台，同比增速分别为 5.1%、 2.3%、 19.5%。 2018 年 1-4 月电热水器累计总销量、内销量和出口量同比增速分别为 3.4%、 0.7%和 16.7%。受地产调控等因素的负面影响，今年热水器内销增速有所放缓，三四线市场表现较好， 燃热内销增速快于电热。热水器行业未来内销主要源自农村居民的新增需求和城镇居民消费结构升级带来的更新需求，行业将呈现稳增态势。

2、 电热水器的发展规模及未来发展趋势：速热”成亮点，“节能”是关键，”恒温“有特色 
   2.1 目前电热水器分为三个品种，一是从上世纪90年代初开始进入中国的储水式电热水器，二是2000年开始从国外引进的小巧美观的即热式电热水器，三是2003年开始，根据中国市场的环境，结合即热式和储水式推出的速热式电热水器，摒弃传统储水式的体积大占空间、加热速度慢等待时间长、使用人数限制、长时间保温费电、多余热水浪费电能、重量重安装墙体要求高等缺点，淘汰即热式电热水器电线安装要求高中国市场不适应、冬天水温上不去的弊端，速热式电热水器具有体积小、速度快、无使用人数限制、没有过多的热水浪费、无需保温更节能、电线安装要求不高等优势，通过10年的市场培育，开始逐步被老百姓所接受，储水式和即热式的各大厂家也都顺应市场发展逐步开始推出速热式电热水器，如储水式的代表品牌海尔推出畅享系列、史密斯推出带快进键的电热水器，即热式的品牌如奥特朗开始推出多模电热水器，也都是速热式品类的延伸，随着市场的逐步成熟，速热式电热水器将像智能手机取代功能手机，液晶电视取代CRT电视机一样，未来将逐步取代储水式电热水器和即热式电热水器，近5年速热式将占据整个电热水器一半的市场份额。 

   2.2   随着电热水器发展环境从国家政策向好到国民需求的增强，电热水器从前几年的低迷发展到2013年开始呈大幅增长的趋势，13年中怡康统计的销售数据达近300多亿。其中速热式因为其独特的自身优势和行业的发展趋势，以及老百姓需求更加智能、节能、方便、美观的电热水器，速热式将成为电热水器的发展趋势，今年预计速热式将从电热水器5%的市场份额增长到8%到10%，销售额达到30亿元，近5年将突破200亿元，速热式电热水器经过10年的孕育期，从14年开始进入了高速发展期，从厂家到代理商、再到经销商、零售商都纷纷开始抢食速热式这份大蛋糕。